近日，晨光涂料以一場聲勢浩大的新品發(fā)布暨年度銷售精英峰會，邀請國內(nèi)東西南北各區(qū)域代理銷售精英們齊聚晨光涂料總部，再一次展示晨光全方位布局的影響力，會議期間，與晨光涂料風(fēng)雨同行的丁輝先生，作為晨光年度優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，接受慧聰網(wǎng)高端訪談欄目專訪，以下為訪談實(shí)錄：

丁輝先生在晨光銷售精英大會上發(fā)言

慧聰網(wǎng)：請問您是如何與晨光結(jié)緣？涂料品牌繁多，為何選擇晨光涂料？為何選擇晨光產(chǎn)品？

丁輝：我與晨光結(jié)緣已有多年，選擇晨光涂料，是因?yàn)橄嘈懦抗舛嗄昀掀放频膶?shí)力，在江蘇及全國都有很多優(yōu)秀工程項(xiàng)目，我相信，有這樣一家有實(shí)力的企業(yè)作為我的后盾，讓我在和客戶交流時(shí)，更加自信更加有底氣。

慧聰網(wǎng)：請分享2017年您所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營狀況；2017年您的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，可否分享經(jīng)驗(yàn)？

丁輝：在和晨光合作的這些年，我做了好幾個(gè)精品項(xiàng)目，比較有代表性的有昆山的星匯蘭亭和可逸蘭亭，每做一個(gè)項(xiàng)目，都能夠成為當(dāng)?shù)鼐哂斜孀R度的精品工程，所以我的團(tuán)隊(duì)在穩(wěn)健中逐步發(fā)展壯大，這些業(yè)績，離不開晨光大家庭對我們的全力支持，同時(shí)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)增長與優(yōu)異的工程品質(zhì)分不開，所以重視工程質(zhì)量，加強(qiáng)工地現(xiàn)場監(jiān)管、強(qiáng)化施工人員培訓(xùn)、進(jìn)行現(xiàn)場品質(zhì)抽檢，多管齊下，強(qiáng)化品質(zhì)，正是這些方面，讓客戶對我們越來越信任，也實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。

慧聰網(wǎng)： 晨光涂料大力推廣產(chǎn)品，并進(jìn)行全方位品牌升級，對您的銷售工作的幫助體現(xiàn)在哪些方面？

丁輝：這些對于我們來說，是非常大的幫助，首先，大力推廣產(chǎn)品，全方位的品牌升級，使晨光的知名度越來越高，品質(zhì)也越來越好，那么客戶在選擇的時(shí)候，良好深刻的印象，優(yōu)質(zhì)的口碑，也在一定程度上有助于我們的業(yè)務(wù)增長，能夠積極有效的拉動業(yè)績。

慧聰網(wǎng)：傳統(tǒng)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，在此之中，涂料經(jīng)銷商也面臨轉(zhuǎn)型，廠家與經(jīng)銷商通力合作，全面系統(tǒng)地提升服務(wù)意識與能力，您認(rèn)為作為經(jīng)銷商，賣產(chǎn)品和賣服務(wù)最大的不同在哪里？哪個(gè)更難一些？

丁輝：無論做什么，轉(zhuǎn)型升級是避不開的話題，我也在一直思考與時(shí)俱進(jìn)提升自己，賣產(chǎn)品側(cè)重的是以品質(zhì)亮點(diǎn)為先鋒，不斷的完善提升，而賣服務(wù)，則是更加注重春風(fēng)化雨，潤物無聲，做到讓客戶舒心滿意，這里并不是說一定要分出哪個(gè)比較難，我認(rèn)為賣產(chǎn)品和賣服務(wù)想要做好，都很難，都需要下一番苦功夫。

慧聰網(wǎng)：作為經(jīng)銷商，您如何看待現(xiàn)在涂料行業(yè)的發(fā)展？

丁輝:現(xiàn)在的涂料行業(yè)已經(jīng)不是之前依靠低價(jià)就可以支撐下去的，沒有品質(zhì)，只拼低價(jià)的企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)很明顯的感覺到壓力，甚至很多企業(yè)已經(jīng)倒閉或?yàn)l臨破產(chǎn)，時(shí)代發(fā)展，涂料行業(yè)是朝著創(chuàng)新、智能、綠色的方向前進(jìn)，新材料、新技術(shù)會越來越多的運(yùn)用于涂料行業(yè)。

慧聰網(wǎng)：請問您如何看待2018年的市場發(fā)展？您作何布局？

丁輝：正如我前面說過的。我們現(xiàn)在正處在時(shí)代發(fā)展的進(jìn)步浪潮中，對于2018年的市場發(fā)展，我保持樂觀的態(tài)度，但是也有許多需要更進(jìn)一步努力的地方，在晨光給我提供的這樣的大平臺上，如果想要更上一層樓，在有高質(zhì)量產(chǎn)品作為保障的情況下，我會在2018全面提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)素養(yǎng)的，好產(chǎn)品需要更好的展示，在市場拓展這一塊，我也會學(xué)習(xí)晨光走出去的戰(zhàn)略，不僅僅僅限于我現(xiàn)在所奮斗的蘇州區(qū)域，還將繼續(xù)擴(kuò)大市場的范圍，我相信，晨光將是我事業(yè)征途上的有力支撐。

江蘇晨光官網(wǎng)：http://www.csxsh.cn
晨光客服電話：400-9282-777