五招迎來中小企業發展的春天

    中小型企業如何突破發展桎梏，記者以為，要從以下幾個方面著手：

    先生存后發展

    擺在企業面前的首要任務就是先生存，后發展，一個企業連生存都無法保障，談何發展？我們天天喊著打造品牌，有幾個中小型能夠真正的打造出全國人民都知道的品牌？所以生存首先放在第一位，如何讓企業更好的生存下去，才是重中之重。很多企業采取打擦邊球的辦法，但這不是長久之策。據消息透露，國家有關部門在今年會出臺一些政策，針對打擦邊球的企業做出相應的處罰。想要生存下去，就要從市場上獲得信息。大的企業具備流水線生產或者批量生產的能力，小企業應該走專而精的道路，不能不講實際情況一窩瘋跟上。目前，部分中小企業不在產品性能上下功夫，而是在包裝上動腦子，怎么好賣就怎么包裝，甚至仿照外國知名品牌的包裝。產品的性能與開發是國內中小型企業的短處，但不能為了壓縮成本，采用劣質原料，低價競爭，以獲得市場。企業想生存，必須搞好市場調研，知道客戶的需求，從量的生產轉向專而精的道路。
 
    人才是第一生產力

    在資源短缺的情況下，中小型企業的發展很大程度上依賴于人的因素，這包括決策者的運籌帷幄，眼光獨到；公司員工的勤懇努力，不斷提升；工作團隊的團結一致，上下同心。俗話說成也蕭何敗也蕭何，同樣的公司，同樣的項目，最終往往因為人的因素而相去甚遠。這樣的事情比比皆是。

    人才的缺乏是中小型企業普遍存在的問題，集中體現在管理人才和銷售人才兩個方面。至于技術人才，一個工程師就解決了產品的配方。記者曾經去過一些涂料廠，竟然出現這樣一種怪現象：生產工人決定著什么時候開工。細問之下才明白，由于薪水問題，很難招聘到合適的工人，工廠來了定單要生產了，工人就以薪水低為理由罷工。更為可笑的是，甲廠的搬運工到了乙廠竟成了工程師。企業的發展離不開人才，如何留住人才，或者發現人才，培養人才是企業必須考慮的問題之一。幾乎所有企業的大門隨時都為銷售人員打開，但人才來了，卻不能夠干長久。很多企業對于銷售人才這樣描述：有人能把黃土賣成金，有人能把黃金賣成土。由此可見人才的重要性。

    提高產品質量

    企業的競爭手段主要以降低成本和提高質量兩個途徑。記者曾經參加過很多企業舉辦的經銷商會議，幾乎所有的經銷商一致認為——質量是最為重要的。有的經銷商這樣說道：我們不管你是什么品牌，首先企業得保證產品質量。在價格失去優勢的情況下，質量便是打開市場的通行證，有了好的質量，再通過經銷商的渠道運作，可以在國內市場上形成一個良好的形象。在這樣的一個過程中，品牌也逐步形成。

    建設企業文化

   對于中小型企業來說，生存問題解決，打造品牌便是接下來的重要任務，也是企業發展的長久之策，企業文化的建設無處不在。企業文化的性質，決定了其外在表現十分廣泛，基本上涵蓋了企業的企業精神、經營戰略、經營宗旨、人才觀念、指導思想、質量方針、人際關系、員工教育等各個方面。其中最為重要的是講經營之道，培養企業精神和塑造企業形象。由此可以看出，企業文化涉及到企業的各個方面，它的地位和作用不可低估、不容忽視。企業文化是企業經營的靈魂，樹立具有其自身特色的企業理念，可以不斷鼓舞員工的士氣，激發員工的創造力，充分發揮員工的聰明才智，同時也是促進中小企業發展的強勁動力。如果企業在發展之初久具有前瞻性，重視企業文化建設，塑造一個強勢和個性的企業文化，那么企業文化將會大大促進企業快速、健康地發展。許多大企業成功的范例都表明，這些大企業無不是在它創業之初，就開始關注企業文化的建設工作。

    并購與資源重組

    目前我國上萬家涂料生產企業，存在著嚴重的資源浪費和無序競爭現象。中小型涂料企業，低水平重復生產、后續研發技術力量不足，導致了這些企業的綜合競爭力逐年下降，企業生存面臨困境。隨著經濟全球化進程的不斷加快，跨國公司紛紛在我國涂料市場登陸，我國涂料行業正面臨著巨大的沖擊。在這樣的大環境下，中小型企業通過并購和重組來進行產業結構的調整勢在必行。縱觀全球涂料跨國公司的發展史，就是一個不斷并購的過程。當初，正是荷蘭阿克蘇公司和瑞典諾貝爾公司的合并，才造就了今天全球涂料業的第一霸主。

    最近的華潤并購案硝煙已散。如何打破國內企業的生產格局，不僅僅是大企業面臨的問題，也是擺在中小型企業面前的一個重要的問題。有條件的涂料企業應該抓住時機，有計劃地對現有企業資源進行重新配置。通過兼并、合并、收購、出售、置換等多種方式，獲得企業發展中所需的各種資源，協同作戰，提高企業的綜合競爭能力。一味地單打獨斗下去，很難支撐多久。中國涂料工業協會提出了“十一五”涂料行業的發展目標，主要有：大力扶持中國涂料名牌產品和企業，建立健全技術創新體系；支持大企業集團的成長，力爭培育10家以上年銷售額超10億元的企業，百家年銷售額超1億元的企業，使排名前30位的企業集團的產量和銷售額在行業中的比重超過60%，淘汰大多數小企業等。如果不想處于被淘汰之中，企業之間并購和資源重組不失為一個好辦法。重組不是簡單的疊加，而是科學地運作。只有規模，沒有后續發展力量保障，重組只是一種形式而已。

    隨著涂料行業戰略轉型期的到來，無序競爭的狀態將發生重大變化，會由有形的產品競爭、營銷競爭、技術競爭、人才競爭等物質層面的競爭向無形的思想層面競爭轉變。

    2007年仍舊是競爭激烈的一年，原材料近期價格不會下跌，環保、安全將徹底融入企業生產之中。中小型企業如何發展，如何突圍，是擺在每個決策者面前的首要問題。

    作者：亞太涂料報駐江門記者 于 彬